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主题:朱荣斌:阳光城2018年销售额冲击1400亿元
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世说房语
     等级:蝙蝠侠  帖子:1411  积分:24737  注册:2011-8-10 10:52:00
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 朱荣斌:阳光城2018年销售额冲击1400亿元 Post By:2018-6-12 16:20:00

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以下为乐居财经总经理陈海保与朱荣斌的对话精选:

有选择性的进入三四线城市

乐居财经:您到阳光城后,管理团队开出了六道药方,效果如何?

朱荣斌:今年阳光城房源货值有2300多亿,按照去年去化率70%多来计算,会上一个大台阶。目前手上可售房源存货不到200亿,去化速度很快,阳光城一直是开多少卖多少。目前阳光城土储达到了5000多亿,年底前最起码得补20003000亿回来,但我们也会根据市场情况,审时度势地去看。

乐居财经:在战略布局上,阳光城的拿地策略是什么?

朱荣斌:拿地方面确定了三全战略,即:全地域发展、全方式拿地、全业态发展。

我们还是抓住重点城市带,针对三四线城市我们还是有选择性进入。

在拿地方式上,并购、招拍挂都有,并购类的土地一般都处于公司中长期发展规划中,去年增加了短平快结构布置,招拍挂市场上拿地占到了80%以上,要求7个多月就开工。今年我们又调整了一些动作,适当增加了一部分长期投资,为企业中长期发展考虑。

乐居财经:房地产+是当前的风口,依托母公司阳光控股,阳光城会在哪些领域布局?

朱荣斌:我们母公司在教育、环保等方面运作多年,所以我们天然有经营产业的经验和心态,很多房企搞产业打着幌子去圈地,这不是真正意义的多元化布局。关于长租公寓、养老地产,我们也有尝试,但还是鼓励团队务实一点,把自己的主业经营好,有余力的情况下再去尝试。

职业经理人的企业家意识

乐居财经:去年您来到阳光城之后,广发英雄帖,阳光城靠什么人?

朱荣斌:澄清一下,不能用挖人这个词,我们用猎头公司不多。物以类聚,我们真没刻意去,这些行业的精英各个都很有主见,挖是挖不来的,更多还是因为大家是互相认可的朋友,阳光城给的职位也好收入也好并不一定比得上之前,但大家还是汇聚在了一起,都是为了共同的目标和梦想,能够一起开心的工作。

乐居财经:董事会对您的放权,放到哪个尺度?

朱荣斌:老板(林腾蛟)给予我足够支持和赋权,只有25项事情报董事会,比如年度预算、高管聘用等,董事会的决策也很简单,主要后台管理操作,审批通过很快,整个过程非常的高效,这就是阳光城的简单,能用流程解决的问题,就不用坐下来开会。

我也是将权力放下去,分给几位副总裁和区域公司老总。最近受老板启发,我感悟到一个优秀的职业经理人要有企业家精神,要有胸怀,敢想敢为,把不可为变可为,把有限变无限。

乐居财经:您前面提到简单,阳光城的简单具体体现在哪些方面?

朱荣斌:一个是我们杜绝了文山会海,会议报告、表格评比很少,月度会从一个月变成了两个月,各类汇报也尽量机动灵活、直奔主题;二是减少内部接待和往来,老板和管理层素来轻车简行,减轻大家负担,让大家更专注在工作本身;三是在公司管理上去家族化,老板(林腾蛟)不参与所有经营层面的审批,对职业经理人全面简政放权。

控制早晨的人才能控制人生

乐居财经:来阳光城整整一年了,您最得意的是什么?

朱荣斌:是打造了一支优秀的团队。我来阳光城之后,林腾蛟主席对我提出的最大的任务,就是组建一支最优秀的团队。阳光城现在的队伍,都是行业重量级人物——吴建斌、阚乃桂、徐爱国等,他们有的人年长于我,有的人领导过我,他们水平都比我高,是我十分尊重的人。

我们这群地产老男孩,三观一致、理想一致、信念一致,个个都是神队友,在阳光城组建了这样一支梦之队,是因为这个平台能够实现人生的理想,做开心的事情,为我们的职业生涯画上最好的句点。在我们这样的人生阶段,大家是不图利禄,不为虚名,为理想而来,为情怀而来,为不甘平庸的信念而来的。

阳光城现有的团队,以中海中建体系为主,还吸引了一大批区域性房地产企业的重量级人物加入。比如阳光城重庆区域总裁原来是渝开发的总经理,阳光城贵州区域总裁原来是花果园总经理、安徽区域总裁原来是元一集团的首席执行官等。

这些重量级人物并非靠挖猎而来,完全是因为阳光城优质的生态圈所带来的吸引力。而通过这些大咖级人物的朋友圈效应,又为阳光城吸引了更多行业高手的加盟,形成了阳光城管理团队建设的良性循环。

乐居财经:您现在的工作状态怎样?

朱荣斌:我过去一直是晚睡模式,来阳光城又加上了早起模式,现在是两种模式并存状态。其实我一直都有早起的习惯,从小到大都没有睡过懒觉。公司现在正处在调整和奋进的阶段,虽然每天睡眠只有几个小时,但我精神很饱满。

能够控制早晨的人才能控制人生。我和董事会也很难得见面,所以开会都是8点开始,面对面约谈员工,一般放在早上7点半,都是非上班时间。平时出差占掉了我一半的时间,所有审批都在车上、晚上、空隙时间弄,其余时间排满了会议和其他工作。

乐居财经:您最欣赏的企业家是谁?

朱荣斌:日本企业家稻盛和夫。他成功创办了两家世界五百强企业(京瓷和KDDI),有着自己独到的经营哲学,并在50年的时间内亲身实践,并且在75岁高龄出任日航的董事,他这种精神对我触动也挺大的,只要全力以赴去做,就能产生很大的成就感和自信心。


[此贴子已经被作者于2018-6-13 11:19:00编辑过]
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